面料企业如何高效触达原创市场？

随着国内消费意识的进一步觉醒，原创设计市场正逐渐从小众走向大众，对于产业链前端而言，这一变化影响深远，不仅要求面料企业实现小单快返，如何与原创设计市场深度融合，也成为未来发展的关键问题。

面料是消费者感受服装最直观的媒介，也是驱动设计师创意的原动力之一，从颜色、纹样、工艺到质地，面料传达着设计功力、工艺魅力乃至品牌概

在往届intertextile面辅料展上，本土设计师对于面料的选择往往非常看重。在独立设计师程玲的设计中，面料被其当成品牌的灵魂，“面料反映的是一种生活态度，像全棉产品就能让人感受到一种健康的生活方式。”她的设计以纯天然面料为主，“全棉容易起皱，但经过与天丝的混纺，再加上免烫处理，就可以体现出棉最自然的特质，同时天丝的加入增强了光面效果，让设计看起来更加时尚；或是天丝与亚麻混纺，再加入速干和抗菌纤维，就能在具备自然纹理的同时，让消费者穿着舒适易打理。”

IMMI品牌联合创始人Joyc则对面料重塑很有追求，她表示，麻+水洗+做皱处理，会使服装效果更有机理感；真丝+褶皱处理，则让服装更飘逸且可以创意更多穿法。还有很多原创设计师喜欢借助面料表达他们对人文、环境的关注，如传统工艺的传承、可持续时尚等。

这种细致、有时近乎苛刻的需求，再加上受制于供应链、工艺、成本、时间等多种因素，面料企业与原创设计品牌的上下游对接总是充满了变数。而为满足原创市场的创新性面料，其研发成本也往往抬高了产品本身的价格，因此投放市场后，能否触达目标客群成为关键。

“当我们努力将创意变成产品并推动商业落地后，如果市场反应不如预期，的确会对企业造成一定挑战。有些面料很多买手非常喜欢，但真正投放市场时，受欢迎程度却没那么高，或因研发致使价格较高，且创新面料有的难打理，的确需要接受程度比较高的消费者去欣赏。”面料企业也表达了同样的苦恼，试错成本过高，让人望而却步。

但其实，不少国内面料企业走入了一个思维误区，觉得产品创新就是要拿出一款完全由企业自己设计开发的新产品，其实不然。参考不少国际面料供应商发展路径，都是与下游共同研发，或参考目标客户以往畅销款式进行创新的，这对产品开发而言是一条捷径。

在海外市场，通过与设计师合作，向客户、行业乃至大众市场推广面料，并打造行业影响力，已是非常成熟的做法。比如国际羊毛局为推广澳大利亚羊毛，常常与全球新锐设计师们合作，创办“国际羊毛标志大奖”，这个赛事已经引入国内，同样挖掘了一批不可忽视的中国设计力量：有为证明羊毛透气性，与中国原创设计师品牌Particle Fever合作推出羊毛篮球运动装系列；还有在东华大学上海国际时尚创意学院设立的羊毛教育中心，触达更年轻设计师了解羊毛。

在历届中国国际时装周上，都有宾霸与“金顶奖”设计师刘薇合作的身影。宾霸常年赞助刘薇的大秀，后者从最新面料中选择一些，用于新系列款式的制作。面料品牌给了设计师设计自由，从挑选再在设计，都由设计师主控，对于宾霸而言，设计师通过创意让面料的价值最大化，可以让更多客户看到原来这些面料还有如此广阔的发挥空间。

其实，部分有先见的中国本土面料企业也开始逐渐走出传统思路，向原创领域靠拢，并主动配合设计师、原创品牌共同研发。

新申集团就冠名了新申杯·江苏省十佳设计师评比。作为一个有梦想与责任感的亚麻面料品牌企业，新申致力于帮助更多设计师了解亚麻面料的独特性能、时尚趋势，在评比中，新申还会发布下一季亚麻面料流行趋势。江苏阳光集团更进一步，与日本男士西装制造销售商西川毛织达成业务合作，打造出个性化定制面料品牌THE MAKERS，专门服务原创市场，根据流行趋势及客户需求，从色彩、花型、风格、质地及功能性等全方位立体化推进产品线路，为定制类客户提供更灵活的选择。

在当下的中国时尚市场，上下游信息不通、割裂发展的情况已逐渐消失，面料作为时尚产品最重要的组成部分，联动效应愈发密切。面料产业与原创市场互相促进、共同成长或将是最为良性的关系。随着中国独立设计师群体、小众设计品牌越来越受到年轻消费者的喜爱，势必呼唤中国面料企业与这些设计师和品牌有更多互动，并真正通过系统的合作最终达到互利共赢。